A보험사가 법인보험대리점(GA)에 우회 투자하는 것으로 알려졌다. 데일리파트너스의 신규 펀드 핵심 출자자가 이 보험사로 전해졌다. 과거 메리츠금융이 인카금융서비스에 적용한 투자 모델을 벤치마킹했다는 평가다. 보험사가 전략적 거점 GA를 확보하려는 복안으로 풀이된다.

10일 보험업계에 따르면 올해 들어 사모펀드 운용사 데일리파트너스가 1000억원의 블라인드펀드를 조성, GA업계에 투자를 진행하는 것으로 전해졌다. 핵심 투자자로 A보험사 등이 꼽힌다. 이 보험사의 출자금은 250억원이다.

GA 조직에 투자된 자금은 기존 채권 상환 등에 우선 투입된 뒤 조직 편입과 성장 지원을 위한 재원으로 쓰일 가능성이 크다는 게 업계의 시각이다.

이 같은 접근 방식은 메리츠금융의 인카금융서비스 투자 모델과 유사한 것으로 전해졌다. 과거 메리츠증권·메리츠캐피탈은 인카금융서비스 최대주주 최병채 회장의 지분 22.12%를 담보로 설정하고 500억원을 대출 형태로 제공했다. 담보설정금액은 650억원이다. 대출금은 선지급 수수료 운영자금 확보 등에 활용됐다.

인카금융서비스의 당시 시총은 800억원대였다. 지분 22.12%를 650억원으로 평가했다는 점을 고려하면 메리츠가 산정한 전체 가치는 약 2900억원 수준이다. 메리츠 입장에서는 시총의 3배가 넘는 가치로 질권을 설정하며 고위험을 감수한 구조였던 셈이다.

현재 인카 시총은 약 7900억원(전일 종가 기준)에 달한다. 설계사 수는 보험사 자회사형 GA인 한화생명금융서비스를 제외하고는 처음으로 2만명을 넘어서며 빠른 성장세를 이어가고 있다. 해당 모델이 ‘선제적 GA 육성 전략’의 대표 사례로 꼽히는 배경이다. 보험사가 직접 투자에 나서지 않고 우회적으로 GA 성장 자금을 공급해 시장 영향력을 확대하는 방식이란 평가다.

복수의 GA업계 관계자는 “데일리파트너스가 유지율, 불완전판매율, 내부 평판까지 엄격히 검증하는 것으로 안다”며 “성공 전례가 있는 모델이어서 조직 규모와 시장 영향력을 빠르게 확대할 가능성이 크다”고 내다봤다.

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